线上展览是否可行？要解决什么问题？

线上展览是否可行，核心问题是：参展商和观众到底需要什么？

新冠疫情的爆发确实暂停或推迟了原计划下的品牌和营销活动。今年上半年，许多国内品牌将重点营销资源转向在线渠道，重要的营销活动也转向在线，包括新产品会议、品牌营销活动、经销商会议等。

根据参展目的，国际展览大多可分为两类：

B2B品牌展，如CES国际消费电子展、德国IFA电器展、德国SPOGA户外用品展、中国广交会、上海AWE家电展、深圳礼品展等。

B2C展览、澳大利亚家庭用品展国内农产品展、婚博会等。

首先，我们应该谈谈B2B品牌展示，这是展览业的本质。在当今时代，不是信息太少，而是信息太多，品牌并不缺乏品牌曝光和宣传的机会，如格力，美的，此外TCL还有一些成长中的品牌，推出自己的新产品，品牌曝光；联系中间商、经销商和零售商、开发代理，谈论新的市场策略，或实质性交易，这些都是他们参加展览的主要目的。

这样的要求能在网上实现吗？线上展览提供独立的一对一谈判加密服务，线上采购合同。商品呈现真实场景、音乐、产品、展览与线下一致甚至更好。能用科技触摸和感受产品质感。

突出企业形象和实力（播放器的区别似乎只是主持人和音乐的区别）

在线完成后，无法满足参展商的需求，更无法实现此类技术。如果国际买家需要对外贸易，那就更难了。例如，欧洲在海外的线下比例高于在线。传统的中间商和零售商尤为重要。大量来中国的参展商和中国企业的目标群体都在这方面，80%的中国企业都是工厂，寻求OEM/ODM等加工订单。再加上国家、语言和思维方式的差异，很难在网上建立信任感，以后也不用谈了。

再来看看B2C。展览可能是最熟悉的云展览。我估计6月份的广交会也是国内市场的大型M2C带货会(M是工厂)。

常规展览的主要优势在于价格，如农产品博览会、婚礼博览会等。这种展览最大的问题是品牌企业少，展览质量差。在当今各种折扣节和直播带货的时代，观众为什么要去线上展览也是一个需要思考的问题。